2018年以来，面对县域房地产市场发展持续低迷的不利形势，工行黄冈分行积极应对、多措并举，通过采取主动出击、抢前抓早、联动营销、严防风险等有效措施，实现个人住房贷款业务快速发展。

　　为实现个人住房贷款业务的健康、快速发展，新年伊始，该行以开展“拓客户、增存款”业务竞赛活动为契机，抢前抓早，抢抓当前住房地产市场去库存化的有利时机，主动出击，步步为营，明确以提高综合收益为目标，以优化产品结构为保障，创新营销、抢占市场，推进个人住房贷款业务快速协调发展，为全面开展营销指明了方向;同时紧盯同业，及时了解同业个人住房贷款政策、操作流程、利率等情况，变被动为主动，采取灵活多样的方式，积极参与、应对同业竞争，保持了同业领先地位;从源头入手，积极加强同房地产主管部门和开发商之间的联系，抢占竞争先机，紧紧抓住双节先后的有利时机，对优质房地产开发商进行走访，介绍工行的综合服务功能和个人住房贷款优势，并通过定期举办优质客户联谊会、银企座谈会等形式，了解企业需求，随时调整营销战略，实现了银企双赢;加大对开发企业售楼人员的培训，使售楼员了解了我行信贷政策、购房人办理按揭贷款需要提供的资料，减少客户往返，提升了工作效率。

　　与此同时，该行坚持营销与风险防控同等重要的理念，始终将防范业务风险放在首位，认真执行制度规定、操作流程，照章操作，从业务受理、审查、审批，以及贷后管理、贷后检查等各个环节出发，严控风险，保证个贷业务真实性、完整性、合规性，并严防操作风险和道德风险，确保了贷款的真实性、资金的效益性和贷款的安全性。

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